【独家】妙洁转向下线渠道实现合力共赢

时间：2024-08-09   来源：墙面清洗

　　从整体上看经济发展形势，民间固定资产投资从去年5月份开始，同比都在负值区间。消费上，CPI（居民消费价格指数）、PPI（生产价格指数）都是呈下行的态势。

　　快消品行业也同样面临调整挑战。凯度购物者的多个方面数据显示，2022到2023年上半年自有统计以来，第一次出现了快消品下滑品类大于增长品类数，快消品平均零售价自2001年以来首次下跌。此外，尼尔森的消费欲望指数也达到自有统计以来的历史新低。

　　农夫山泉发布2023年8月发布的业绩报告数据显示，农夫山泉2023年上半年的总收入204亿，同比增长23.3%，盈利超过57亿，同比增长25.3%。该品牌不断捕捉花了钱的人健康的需求，推出主打0卡路里茶饮东方树叶，在红海里面找到蓝海。

　　再比如，德佑2020年底推出了专用湿厕纸，截至2023年7月，该产品已累计售出超过1亿包。这也证明了，只要不断满足那群消费的人需求，捕捉消费者痛点，一样能够在小品类中找到增长的机会。

　　。2022年，我国各社会市场消费品零售总额43.97万亿，三线%，下沉市场人群收入上，有38%的人收入在3000元以下。

　　大众印象里只开在一、二线城市的星巴克，其门店已经覆盖了271个三、四线个门店。茶饮品牌中，奈雪的茶、喜茶已经覆盖305个城市，瑞幸已经覆盖了316个城市，在营门店16714个门店。蜜雪冰城已经开出3万家门店。蜜雪冰城表面上看是连锁餐饮，实际上能够说是供应链的公司，一边叫货，连接广大的供应商，一边叫客，3万家的门店面对现金客户。

　　脱普（妙洁）也从始至终坚持要与伙伴们，与供应商、经销商、计算机显示终端共生共荣。在如今一直在变化的市场环境下，妙洁品牌也表示要不断为广大购买的人创造价值，同时将在2024年尝试转向渠道的碎片化、近场化、小型化、会员化、下线年，全国线万家门店，尽管大卖场减少了6%，但小超市和便利店呈增长态势，分别增长3%、2%。

　　凯度多个方面数据显示，妙洁在2022年快消品市场品牌中排名第50名。妙洁总经理张振文表示，“我们将持续努力，想方设法将产品渗透入333个地级市，2843个县，38602个镇（统计数据截至2023年）。”

　　“首先我们要看到这一个市场，第二，我们要推出对应的产品。第三，我们还需要能够吃得到，还能够消化得到。”

　　妙洁正保持市场全面性，寻找下线市场机会。以吉林省为例，2023年年底的时候，妙洁在35个市区中已经达标18个，外县达标13个，还有43个没有达成。张振文表示：“未来的两、三年，我们妙洁将把相关团队目标责任到人，配合内部的激励和政策做持续的连接。我们还需要做乡镇，38602个乡镇，很多地方确实有消费力的问题，我们大家都希望把时间加进去。部分辽宁沈东客户，66个乡镇操作了486个门店，其中2万元以上的乡镇有10个，1万元以上的有17个，我们有对应的细部的计划。”

　　看到市场，找到目标消费群，更要掌握目标消费群在意的痛点。妙洁推出了妙洁啪嗒密实袋，解决不少消费群对于保鲜和冷藏的困扰。张振文表示：“我们不单推出新的产品，也协助经销商伙伴，围绕基本面和促销面，跟伙伴们共生共融，合力共赢。”

　　（根据脱普公司集团（妙洁）业务本部总经理张振文先生在2024第24届快消品高层年会上的主题分享《低增长时代：快消品的转向转型和下线市场的深耕》整理）