简一李志林：密缝铺贴的最大价值在于还原珍稀石材装修效果

时间：2024-06-23   来源：石材护理项目

  2018年9月19日，简一大理石瓷砖召开“用户价值3.0暨密缝铺贴新闻发布会”，对全国推广密缝铺贴服务。在传统认知里，瓷砖铺贴一定要留1.5-3mm的伸缩缝，而简一密缝铺贴服务将瓷砖铺贴留缝的标准缩减至0.5mm以下，缝隙大小只相当于一根中性笔画出的线条，这对行业来说是继明码实价之后的又一次颠覆性创新。简一推行密缝铺贴背后的逻辑是什么？简一是怎么样才能做到“坚持道路自信，保持战略定力”的？简一大理石瓷砖董事长李志林为你揭秘。

  简一为何会选择在此时推出密缝铺贴标准和服务？对此，简一大理石瓷砖董事长李志林表示，密缝铺贴表面上看起来好像只是一项工艺技术的进步，其实就是产品和服务两个方面的提升。为了可以做到密缝铺贴，简一做了五年的准备工作。

  要做到能够密缝铺贴，首先，产品各指标要满足严苛要求。第一，平整度要高；第二，尺寸要非常精准；第三，吸水率和线胀系数要非常小。在平整度上面，简一现在执行的标准比国家标准严了10倍。在尺寸方面，简一是按0.2mm来控制的。0.2mm通过肉眼是无法区分的，所以简一的产品质量检验都是用激光加红外线来进行的。在吸水率方面，国家标准是0.5以下，简一是0.1以下，绝大多数都是双零吸水率了，所以基本上不存在吸水膨胀的问题。

  其次，施工工艺也要做相应的提升。为此简一也花了很多时间，联合国际顶级施工专家Claudio（卡罗蒂尔），结合欧洲和国内的施工工艺，共同研发出一套简单、有效、符合密缝铺贴的工艺。同时死磕辅料，目前简一独有的瓷砖粘结剂等辅料，收缩率比传统的水泥净浆低70%。

  简一也正是在产品、工艺、辅料等多维度攻克了热胀冷缩的问题，才敢全国推广密缝铺贴。

  对于高端用户而言，密缝铺贴能产生哪些价值？李志林认为，密缝铺贴最大的价值就是装修效果极大的提升了一个档次。瓷砖有缝铺贴的时候，往往把整体的效果分割掉，等于是破相了。为什么有人说石材铺起来大气呢？因为石材铺贴之后能够最终靠打磨做无缝处理，瓷砖就不能再打磨了。瓷砖密缝铺贴，整体效果跟石材一样，甚至更好。这是对顾客最大的价值。相对有缝铺贴，密缝铺贴还省下一道美缝的工序。对顾客来说，密缝铺贴有两个核心价值。第一，大大地提升了装修的效果。第二，它是服务的升级。

  作为一项创新，在李志林看来，密缝铺贴的推广，不单单是为用户创造了价值，对行业新服务标准的建立，也会有一定的推动作用，因为在泛家居行业里面，瓷砖是唯一不包铺贴的行业，其他很多家居产品几乎都包安装。但瓷砖往往是最需要售后服务的，因为它是半成品，需要二次设计、二次加工，是服务链条很长的一个品类，工序很多，对应的人员也多。而简一是有管家提供一站式服务的，客户能选择简一的包铺贴服务，随时随地掌握铺贴的进度和效果，最终实现直接交钥匙，拎包入住。通过管家服务，能够大大减少顾客在安装过程中的很多麻烦和烦恼，而且又能确保质量。

  从全国统一明码实价到密缝铺贴，简一总是走在行业的前列，李志林不止一次强调，企业经营的本质就是为用户创造价值，为用户创造价值，听起来好像有点虚，其实简单一点就是你能为用户解决什么样的问题（痛点和痒点）？换个角度来说，用户凭什么买你的产品而不是选择别人？用户价值具体来说在三个方面：极致的产品，优质的服务，可信赖的品牌。简一之所以有明码实价和密缝铺贴服务的推出，都是从用户价值出发，再回到用户价值中去的必然动作。另外，简一在产品上也有很多创新，比如去年推出的“遇水更防滑”产品，是从用户的安全出发，今年底将推出的“降解甲醛”产品，是为了用户的健康出发。

  在李志林看来，这些动作是从顾客的需求而来的。因为顾客有这种需求，简一只是用实际行动回到顾客中去，让顾客能够真正享受到购买简一产品，就能得到好的产品质量、好的效果、好的服务体验、好的消费体验。未来，简一仍然会围绕顾客价值持续深挖，继续提升产品和服务质量。

  从2.99亿元投标央视《新闻联播》，到2018年跻身“国家品牌计划”，简一周围一直也有一些反对和质疑的声音，在董事长专栏里，李志林撰写过一篇文章：“我们要坚持道路自信、保持战略定力”。在当下市场的“寒冬期”，很多原来走中高端路线的企业都开始动摇了，纷纷放弃原来的战略，通过促销和价格战来往中低端倾斜，而简一又是怎么样才能做到继续坚持高端不动摇的？

  李志林表示，要分两个方面来看。从用户的价值观来看，用户一定要对你的品牌认可。他不认可你的品牌，就不可能去消费你的产品。简一连续三年加大了在品牌建设上的力度。时间证明，这两年简一的品牌知名度还是得到了比较大的提升。“当然，瓷砖是一个低关注产品，很多朋友也跟我探讨过这样一些问题，包括我们内部也有很多碰撞，是不是一定需要用这样的形式、这么大的力度去建设？因为简一是专注大理石瓷砖这个品类的，既然战略定位是这样，我想所有动作，不管是产品、服务、品牌建设，都要围绕着这个战略定位去做，坚持去做，在外面看好像是要保持定力，我觉得这都是顺其自然的”。

  从首创大理石瓷砖品类到成功开辟出一片新蓝海，简一通过精准的定位战略和创新取得了让行业内外艳羡的成功，因为坚持创新，简一也一度被认为是陶瓷行业的“苹果手机”，李志林也被外界认为是像乔布斯一样拥有创新精神的企业家，在陶瓷行业，也有不少企业学习甚至模仿简一的战略，但没一家公司能取得像简一一样的成绩，除了创业者李志林个人的魅力以外，是哪些独特之处造就了今天的简一？

  对此，李志林谦虚的表示，他要强调两点，第一，简一现在谈不上成功。“因为我们现在才起步，这几年做一些动作也是起步，当然我们仍就在向这个方向努力去走。因为不管是品牌知名度或者规模等等每个方面，其实跟成功还差得很远。最多就是说你阶段性可能做对了一些事情而已。第二，其实我也没什么魅力。如果说有一点不同，那就是我学的是这个专业，我热爱这个专业。我到目前为止就干了一个行当，就是做瓷砖，比较专注。”

  至于为什么简一的模式不能被复制，李志林认为，每一个企业在发展的过程中，都有自己不同的情况，也都有自己独特的文化，所以一个企业的做法，往往是不太适合另外一个企业的。当然一些好的做法，也可以去借鉴，实际上简一也向很多成功企业学习和借鉴了一些方法。

  如果说简一有一些突出的特点或者文化，李志林觉得有两条是比较突出的。第一，专注。简一只做一个品类，而且只做高端。十几年来，简一一路走来就做这么一件事情。因为专注，就会去做深做细。第二，创新。简一都是围绕用户价值来倒推自己一些应该做的事情，简一企业文化的核心价值观也是用户价值和创新。

  8月21日，简一联合泛家居行业六个品牌一起成立了“1号联盟”，李志林在朋友圈发微信庆祝：泛家居行业各品类的高端第一品牌，今天正式成立“1号联盟”，我们的使命就是聚合、聚能，聚势、更好的满足大家对美好生活的向往。

  对此，李志林表示，当初大家在讨论成立这个联盟的时候，就是考虑要把所有品牌的势能聚合起来，相互学习，一起发展，跨界合作。这个联盟有一些基础要求，要品质第一、技术第一、服务第一、品牌第一。有个基准在这里，大家在经营的理念或者做法上都有很多相似之处，就可以相互借鉴、相互帮助、资源整合，包括彼此的顾客可能都是相同的、重叠度很高的，所以就成立了这个联盟。今年国庆节期间，“1号联盟”开始尝试在一些区域城市联合开展一些线下活动，李志林表示，第一，大家聚在一起的力量更大了，一加一的效应可能会大于二。第二，从活动来说，成本也会分摊一些。最重要的是，联盟品牌都是不同品类的，消费的人在装修的时候都需要这一些产品。一站式服务，购买更方便了。当然，联盟不能简单地理解为是为了共同去做一个活动，联盟的本意并不在这个层次。“1号联盟”是为实现消费者美好生活的向往，大家一起给顾客创造价值，是围绕这个核心去做的。

  谈到联盟未来的规划，李志林表示，“现在才起步，我们还有很多工作要往前去推进。我对1号联盟的未来还是很有信心的。”

  多年前在清华大学进修学习，以及几十年在陶瓷行业的打拼历练，让李志林对于宏观经济有自己的理解和判断，谈到央行10月7号“降准”，他表示，从常规来说，在金融政策里面，一个是降准，一个是降息，这都是刺激经济的常规工具和手段。准备金率降低，实际上就是增加一些货币流通，刺激经济更快地发展。从宏观经济层面来看，中国大的金融政策还是以积极、稳健为主的，这是一个大方向，没有变。

  李志林认为，国家经过三十年的快速地发展，近年来正在进行深度改革，与制造业相关的就是“供给侧”结构性改革，再具体一点就是三个转变：从速度到质量，从制造到创造，从产品到品牌。在这一大的战略发展思路下，各行各业必然要顺应这一战略。瓷砖行业从上个世纪80年代开始，高歌猛进了30多年，一方面促进人均年消费达到了6平方米的较高水平，同时也造成产能过剩30%以上，近几年增长基本处于“零”左右，这是符合产业高质量发展逻辑的。目前陶瓷行业分散度很高，大企业的市场占有率可能也就是1%左右。陶瓷行业今天经历的事情，家电行业在十几年前、二十年前可能已在经历了。行业发展进入到一个进化通道，这也是很正常的。

  简一在这一大环境下，同样面临深度改革的问题，大的方面就是围绕国家的三个转变，小的方面就是在产品，服务和品牌这三个方面做深做细。

  根据中国建筑卫生陶瓷协会统计的数字，2018上半年的瓷砖生产量下降了17.4%，这一个数字对于一个行业来说还是挺吓人的。因为过去五年绝大多数都是0线%的企业，有专家预测，将来这个速度有一定的概率会更快。

  李志林认为，参照意大利陶瓷行业的现状，有两类企业活得还可以，一类就是大公司集团，靠规模收购了很多小企业，比如意大利的意力斯、Florim，Imola等等，这是一类，他们有品牌，有规模，有渠道，未来还有很大的发展空间。另外一类企业就是有特色的、特点明显的一些企业，它们的规模不算很大，但是特点很明显，走差异化路线，也活得挺好。

  李志林强调，中国瓷砖行业将来这两类企业应该都还是有发展空间的。国内市场这么大，不是行业不行，行业是可以的，只是在这个行业里面，谁占的份额更多一点而已。“我想未来中国也会形成一些规模很大的企业，比如两三百个亿的，另外，一些靠创新或者有特点的企业，也有它的生存空间。我们简一希望在这条路上，能走出自己的路来。”

  面对当下的市场环境，企业又该怎么样找到自己增长的新动能？李志林认为，现在在这种极端的竞争环境下，靠一个招数或者一个动作其实已经起不了多大作用了，未来的竞争一定是系统的竞争。比如现在开发一个新产品，就能带来多少销售吗？现在消费者也疲了，一个新产品也不能起到多大作用。但是这不重要吗？其实也不是。企业一定要有持续的产品创造新兴事物的能力，也要有不断的市场营销动作，要组合起来，所以未来的行业竞争一定是系统的竞争。靠一招鲜吃遍天的年代已逝去了。“要紧盯方向、坚持不懈，幸福是奋斗出来的，去做，不急不躁。在这个寒冬里面，不要过于急躁，坚定方向，市场还是在那里的。”